productos directamente hacia el cliente, mientras
que el 50% restante lo comercializa con un in-
termediario, evidenciando que las nanoempresas
dedicadas al cultivo de hortalizas de traspatio no
están empleando de manera óptima los canales
de distribución.
Palabras clave:
nanoempresas, hortalizas,
plaza, canales, distribución, minoristas.
Códigos JEL:
M31 Marketing
Abstract
This article comes from a research project de-
veloped in Valladolid, Yucatán state, Mexico,
applied to 8 nano-companies that are dedicated
to growing vegetables in backyards where the
objective was to determine the optimal distribu-
tion channels used for marketing. of the vegeta-
bles from their homes to the final consumer, for
this a descriptive research was used, because the
characteristics of the distribution channels of the
vegetables were known and the situation of the
company was diagnosed using two questionnaires:
the first of them applied to the 52 microenter
-
prises to know their degree of commercialization
of vegetables coming from families (nanoenter-
prises) and the second to 69 people to know the
desired purchasing channels. The results indicat-
ed that the main means of purchasing vegetables,
ordered from highest to lowest proportion, are:
local market, fruit shops and supermarket, also to
a lesser extent directly from the producer, street
vendor, retailers in the neighborhoods and conve-
nience stores located in the neighborhoods. It is
concluded that 50% of the nanocompanies move
their products directly to the customer while the
other 50% sell it through an intermediary, so the
nanocompanies dedicated to the cultivation of
backyard vegetables are not using the optimal dis-
tribution channels.
Keywords:
nanocompanies, vegetables, square,
channels, distribution, retailers.
Jel Codes:
M21, M31, Q13
Introducción
En este estudio se conocen las formas de comer-
cialización y los canales de distribución más ópti-
mos de las hortalizas cultivadas en los traspatios
de los hogares (nanoempresas) Vallisoletanos.
Las nanoempresas son consideradas como or-
ganismos con fines comerciales o de lucro, con
-
formados por al menos una persona. Presentan
características como: 1) aprovechan algunos re-
cursos que obtienen de sí mismas y del ambiente
que le rodea, 2) se mantienen en la informalidad y,
3) ofrecen un bien o servicio para su venta. En el
caso de este estudio se seleccionaron las nanoem-
presas dedicadas al cultivo de hortalizas ubicadas
en el oriente del estado de Yucatán, en México.
Las micro, pequeñas y medianas empresas sos-
tienen de manera económica y social el mundo
globalizado actual y son reconocidas por los sis-
temas de recaudación fiscal, existiendo entre es
-
tas las que se conforman por un integrante y no
se encuentran formalizadas (Gonzáles, 2015).
Un canal de distribución es el medio por el cual el
fabricante o productor pone a disposición de los
usuarios finales llamados consumidores los bie
-
nes que produce, combatiendo de cierto modo
la separación geográfica que existe entre com
-
pradores y vendedores. El canal de distribución
inicia con el productor, seguido de un conjunto
de personas u organizaciones que se encuentran
entre el fabricante y el consumidor final; estas
personas se denominan “intermediarios”. Exis-
ten factores que ayudan a decidir el mejor tipo